現在の仕事

インドに進出している自動車関連を中心とした多くの日系企業を相手に、工場や倉庫などの建築の営業を担当。まずお客様との信頼関係を構築し、顧客ニーズを把握した上で、設計・見積・提案を行い受注に繋げます。さらに受注後から着工・竣工後も継続してフォローを行います。

経済成長著しいインドでは、競合他社との競争も熾烈。他社よりも先んじて、いかに情報を聞き込んで、建設プロジェクトがいつ進むのか、キーマンが誰なのかを突き止めるか、また、いかに、「図面がほしい」「概算がほしい」などの要望にタイムリーに応えていくか。その努力と工夫の積み重ねが受注の鍵を握ります。そして、そこで重要となるのは、インドの現地スタッフや東京本社をはじめ多くの関係者との連携です。建築営業は一人では完結しない仕事。常にチームのサポートがあり、自分一人では絶対に出ないアイデアを活かして、スケールの大きな建設プロジェクトを進めていくところにやりがいを感じます。

前職と比べたフジタの魅力

海外で仕事がしたいという長年の夢を叶えることができたことです。入社後数年は国内営業で経験を積むことになると心積もりをしていたのですが、思いのほか早く海外で仕事ができることになりました。

現在はまるで国内出張の感覚で、インドと日本を行き来する日々。建築の知識はほぼない状態でのスタートでしたが、会社として、「最初からできて当たり前」ではなく、「営業活動の中で徐々に知識を身につけてほしい」というスタンスなので、焦ることなく知識を修得していくことができました。また、基本的な営業のノウハウは前職と同じです。当初、海外営業はハードルが高いと思い込んでいましたが、そんなこともなく（笑）、「どの国に行ってもできる！」という自信がつきました。

また、建設プロジェクトはチームで進めていく一方、営業活動は個人裁量に任されているのも魅力です。私が独自に力を入れているのは、飛び込みの新規開拓。例えば、インド人の守衛さんを粘り強く説得して受付に通してもらい、さらに関係部署まで辿り着いたり……と苦労はあるものの、自分の力で新しいお客様との繋がりを構築できた時、達成感を覚えます。